Kokteyl Tarifləri, Ruhlar və Yerli Barlar

Pizza Herman Cainin Ode'sini dinləyin

Pizza Herman Cainin Ode'sini dinləyin

Con Lennonun "Təsəvvür et" mahnısına oxunur

Bunlar Herman Qabil pizza istinadları heç bitməyəcək, elə deyilmi? Godfather's Pizza -nın keçmiş CEO'su son vaxtlar onun üçün xəbərlər hazırlayır 9-9-9 planvə indi buradadır, Newsweek -in nəzakəti ilə, "Təsəvvür edin ki, pizza yoxdur/ cəhd etsəm edə bilmərəm".

[Tumblr/Newsweek]

Daily Byte, ölkə daxilində maraqlı yemək xəbərləri və meylləri işıqlandırmağa həsr olunmuş müntəzəm bir köşədir. Əvvəlki sütunlar üçün bura vurun.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyəti Ümumi alternativdən çox Coke satın aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya Pepsi'nin məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız. Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger hər hansı digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə böyüyür. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) ilk dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirmək üçün çox az şey var: Prezident George W Bush, Birləşmiş Ştatlar vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon danışıqlarına icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaltdı və təsirli bir şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha son zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı markasını əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221, on səkkizdən otuz yeddi yaşına qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı brendinin “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar. Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət. Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyəti Ümumi alternativdən çox Coke aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya bəlkə də məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək üçün Pepsi səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız. Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının və#8220 markasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə inkişaf edir. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) birinci dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirən çox az şey var: Prezident George W. Bush (başqa şeylər arasında) Amerika vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon dinləmələrinə icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və təsirli şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha yaxın zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı brendini əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221 kimi təsvir edərkən, on səkkizdən otuz yeddi yaşa qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı markasının “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar.Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət. Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyəti Ümumi alternativdən çox Coke aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya bəlkə də məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək üçün Pepsi səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız. Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının və#8220 markasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə inkişaf edir. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) birinci dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirən çox az şey var: Prezident George W. Bush (başqa şeylər arasında) Amerika vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon dinləmələrinə icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və təsirli şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha yaxın zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı brendini əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221 kimi təsvir edərkən, on səkkizdən otuz yeddi yaşa qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı markasının “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar. Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət. Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyətiÜmumi alternativdən çox Coke aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya bəlkə də məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək üçün Pepsi səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız. Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının və#8220 markasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə inkişaf edir. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) birinci dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirən çox az şey var: Prezident George W. Bush (başqa şeylər arasında) Amerika vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon dinləmələrinə icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və təsirli şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha yaxın zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı brendini əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221 kimi təsvir edərkən, on səkkizdən otuz yeddi yaşa qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı markasının “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar. Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət. Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyəti Ümumi alternativdən çox Coke aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya bəlkə də məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək üçün Pepsi səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız. Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının və#8220 markasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə inkişaf edir. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) birinci dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirən çox az şey var: Prezident George W. Bush (başqa şeylər arasında) Amerika vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon dinləmələrinə icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və təsirli şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha yaxın zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı brendini əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221 kimi təsvir edərkən, on səkkizdən otuz yeddi yaşa qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı markasının “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar. Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət. Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyəti Ümumi alternativdən çox Coke aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya bəlkə də məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək üçün Pepsi səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız. Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının və#8220 markasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə inkişaf edir. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) birinci dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirən çox az şey var: Prezident George W. Bush (başqa şeylər arasında) Amerika vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon dinləmələrinə icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və təsirli şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha yaxın zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı brendini əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221 kimi təsvir edərkən, on səkkizdən otuz yeddi yaşa qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı markasının “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar. Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət. Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyəti Ümumi alternativdən çox Coke aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya bəlkə də məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək üçün Pepsi səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız.Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının və#8220 markasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə inkişaf edir. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) birinci dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirən çox az şey var: Prezident George W. Bush (başqa şeylər arasında) Amerika vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon dinləmələrinə icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və təsirli şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha yaxın zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı brendini əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221 kimi təsvir edərkən, on səkkizdən otuz yeddi yaşa qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı markasının “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar. Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət. Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyəti Ümumi alternativdən çox Coke aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya bəlkə də məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək üçün Pepsi səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız. Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının və#8220 markasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə inkişaf edir. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) birinci dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirən çox az şey var: Prezident George W. Bush (başqa şeylər arasında) Amerika vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon dinləmələrinə icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və təsirli şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha yaxın zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı brendini əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221 kimi təsvir edərkən, on səkkizdən otuz yeddi yaşa qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı markasının “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar. Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət.Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyəti Ümumi alternativdən çox Coke aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya bəlkə də məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək üçün Pepsi səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız. Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının və#8220 markasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə inkişaf edir. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) birinci dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirən çox az şey var: Prezident George W. Bush (başqa şeylər arasında) Amerika vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon dinləmələrinə icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və təsirli şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha yaxın zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı brendini əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221 kimi təsvir edərkən, on səkkizdən otuz yeddi yaşa qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı markasının “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar. Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət. Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


LYNCH hesabatı

“brend ” nədir?

A “brand ”, dəyərləri, keyfiyyətləri və ya dərin əlaqələri olan bir məhsul və ya xidmətdir. Bir məhsulun, xidmətin və ya təşkilatın “ şəxsiyyəti Ümumi alternativdən çox Coke aldığınızda (və ümumiyyətlə bu müddətdə daha çox ödəyirsiniz), bəlkə də Coke ’s zövqünü (bir xüsusiyyət) və ya (daha tez -tez) Coke ’s marketinq səyləri ilə əlaqəli olduğuna görə bunu edirsiniz. bəyəndiyiniz və ya aid etdiyiniz məhsul dəyərləri. Coke əvəzinə Pepsi aldığınız zaman, bəlkə də Pepsi dadını bəyənirsiniz və ya bəlkə də məhsullarını “yaşçı ” olaraq yerləşdirmək üçün Pepsi səyləri ilə tanış ola bilərsiniz. Ancaq kökündə "#8220brand ”" inam funksiyasıdır: bir kola satın aldığınızda, gözlədiyiniz hər şeyi ardıcıl olaraq çatdıracağına inanırsınız. İstər Hong Kongda, istər Londonda, istərsə də San -Fransiskoda, bir McDonalds -da hamburger sifariş edərkən eyni dadın dadına və eyni təcrübəni təqdim edəcəyinə inanırsınız. Marka sözünə sadiq olmaq son dərəcə vacibdir: hər hansı bir McDonalds -da sifariş verdiyiniz burger digər McDonalds -dakı burgerdən tamamilə fərqli olsaydı və ya hər bir Coke bankasından fərqli dadsa, marka dərhal mənasız olardı: marka vədi xəyanət etsəniz, markanı rəqibdən üstün tutmağınız üçün artıq heç bir səbəb yoxdur.

Respublikaçılar Partiyası kontekstində “brend ” fikri nə deməkdir? Bəs Respublikaçılar Partiyasının və#8220 markasının sağlamlığı necədir?

Respublika Partiyası özünü kiçik hökumətin, maliyyə ehtiyatlılığının, sərbəst bazarın və azadlığın partiyası kimi qələmə verməyi sevir. Onların marka vədi, daha aşağı dövlət xərcləri, daha az dövlətin Amerikalıların həyatına müdaxiləsi, təhlükəsizlik və məhdud hökumət məhdudiyyətləri ilə iş aparmaq qabiliyyəti və iqtisadiyyata birbaşa hökumətin minimal iştirakıdır.

GOP marka vədini necə yerinə yetirdi? Partiyanın fərqləndiriciləri müştəriləri olan Amercian seçiciləri üçün mənalıdırmı? Cavablar qısaca belədir: zəif və yox.

Bu gün bir çox seçici Respublikaçı və Demokratik partiyalar arasında çox az fərq görür: müstəqil seçicilər indi seçicilərin ən böyük seqmentidir və ən sürətlə inkişaf edir. Göründüyü kimi "kiçik hökumət" və#8221 partiyasından olan Respublikaçı George W Bush, hökumət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı: Prezidentliyinin ilk dövründə müdafiə olunmayan mülahizəli xərclərin artım tempi başa çatdı. 3,500% Prezident Clinton -un ilk dövrü və daha çox vaxtından daha böyükdür Prezident Carterdən 230% yüksəkdir. Bu, atasının izi ilə oldu: George HW Bush xərclərini artırdı 6,800% Prezident Reyqandan daha sürətli. "Kiçik hökumət" və#8221 və maliyyə ehtiyatlılığına gəldikdə, Respublikaçılar Partiyası Demokratlardan fərqlənmə qabiliyyətini tamamilə itirdi: 1988 və 2004 -cü illər üçün Buş 43 (respublikaçı) hökuməti ən çox xərcləyən hökumət oldu. ardınca Clinton ’s (Demokrat) ikinci dövrü, sonra Buş 42 (Respublikaçı) və nəhayət Clinton ’s (Demokrat) birinci dövrü. Bir qədər geriyə gedərək, Prezident Nixon, xərcləri Prezident Carterdən beş qat daha sürətli artırdı. Tərəflər arasında heç bir fərq yoxdur və bu, Respublikaçı markasına əhəmiyyətli dərəcədə xələl gətirir (onların markalanması çox vaxt maliyyə ehtiyatlılığını marka vədi etmədiyi üçün Demokratlara o qədər də zərər vermir).

Azadlıq və azadlıq mövzusunda da partiya markalarını fərqləndirən çox az şey var: Prezident George W. Bush (başqa şeylər arasında) Amerika vətəndaşlarının zəmanətsiz telefon dinləmələrinə icazə verərək fərdi azadlığı əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və təsirli şəkildə aradan qaldırdı. habeus korpusu Prezident Obama (digər şeylər arasında) bu telefon dinləmələri ilə birlikdə gedən telekommunikasiya şirkətlərinə geriyə toxunulmazlıq verdi və daha sonra bir Prezidentin səlahiyyətlərinin şərhini ABŞ vətəndaşlarının heç bir ittiham, məhkəmə və ya məhkum edilmədən öldürülməsini də əhatə etdi. Şəxsi azadlıq və azadlıq mövzusunda mövqelərini çox az fərqləndirən bir Respublikaçı və Demokrat.

Daha yaxın zamanlarda, Respublikaçılar partiyası, "abort, homoseksual evlilik və" xristian dəyərləri "kimi mövzularla ən çox məşğul olan seçicilərin" 8220sosial mühafizəkarlar "ın evinə çevrildi. tez -tez “dinin hüququ ” olaraq təyin olunur. Partiyanın bu seqmenti Respublikaçı brendini əhəmiyyətli dərəcədə incəltdi və “sosial mühafizəkar ” məsələlərinə diqqət yetirərək, əvvəllər qeyd etdiyimiz Respublika markasının əsas fərqləndiricilərini kiçiltdi: kiçik hökumət, maliyyə ehtiyatlılığı, sərbəst bazar və azadlıq. Əlli səkkiz və daha yuxarı yaşda olan respublikaçıların 78% -i özlərini "#8220sosial mühafizəkarlar" və#8221 kimi təsvir edərkən, on səkkizdən otuz yeddi yaşa qədər olan respublikaçıların 46% -i özünü "#8220sosial mülayimlər" olaraq xarakterizə edir. Respublikaçı markasının “sosial mühafizəkar ” aspekti, partiya üçün orta və uzun müddətdə itirən bir təklifdir.

Sürətli artım və əhəmiyyətli sayda müstəqil seçici, partiyaların seyreltilmiş markalarının nəticəsidir: əgər Coke və Pepsi və adı olmayan markanın hamısı eyni dadda və eyni qiymətdədirsə, ətalətdən kənarda nə cazibədar səbəb var? bir adam Pepsi üzərində Coke, yoxsa Pepsi Coke üzərində, ya da adı olmayan marka üzərində? 2012 -ci ildə GOP -un özünü tapdığı yer budur. Və işlər Respublikaçılar Partiyası quruculuğu üçün daha da pisləşəcək: seçici nə qədər gənc olarsa, seçicinin Respublika Partiyasına üzv olma ehtimalı o qədər az olar. Partiya üzvlərinin 37% -i əlli səkkiz və ya daha yaşlı və 24% -i qırx səkkiz ilə əlli yeddi arasındadır, ancaq üzvlərin yalnız 14-15% -i iyirmi səkkiz ilə qırx yeddi yaş arasında, və yalnız 6% on səkkiz ilə iyirmi yeddi arasındadır. Partiya qocalır və yeni seçicilər markanı cazibədar görmürlər.

Ənənəvi düşüncə, Respublikaçılar Partiyası şeyləri olan insanlar üçün (hökumətin götürməsini istəmədikləri üçün) və Demokratik Partiya heç bir şeyi olmayanlar üçün (və hökumətin onlara bir şeylər verməsini istəyir) ) və insanlar əşyalar əldə etdikcə Cümhuriyyət Partiyasına keçirlər. Ancaq bu düşüncə çox qüsurludur: on səkkizdən iyirmi yeddi yaşına qədər olan seçicilərin nəsilləri var və onlar respublikaçı qrupa qoşulmurlar (2008-ci ildə on səkkizdən iyirmi doqquz yaşa qədər seçicilərin 58% -i ya demokrat, ya da arıq demokrat idi) Bu yaş qrupunun yalnız 33% -i Respublikaçılar olsa da və ya Respublikaçılar bu yaş qrupunda 47% -dən 46% -ə qədər üstünlük əldə etdikləri 1992 -ci ildən bəri fasiləsiz davam edən bir tendensiya).

Respublikaçılar Partiyası dəfələrlə marka vədinə xəyanət etdi və partiyanın artıq bir zamanlar etdiyi əsas fərqləndiriciləri yoxdur. Beləliklə, yeni müştərilər üçün səsvermə yaşına çatan insanlar üçün mənalı bir satış meydançası yoxdur. Party ’s markası “New Coke ” oldu.

Respublikaçılar Partiyası bu slaydı geri çevirmək və partiyanı ’s markasını yenidən qurmaq üçün nə edə bilər? Və bunu edirlər?

Hal -hazırda Respublikaçılar Partiyasından Prezidentliyə namizəd olmaq üçün mübarizə aparan bütün namizədlər əsas Respublikaçı markasına deyil, yeni seçicilər arasında partiya dəstəyinin azalması ilə üst -üstə düşən nisbətən son dəyişikliklərə əsaslanan bir platformada çalışırlar. 8220New Coke ” Respublika Partiyası: sosial mühafizəkarlıq, hərbi müdaxiləçilik və böyük hökumət. Keçmiş Pennsylvania senatoru Rick Santorum "mühafizəkar" hesab olunur, çünki o, sadiqdir və "8220pro-life" dir və İranı bombalamaq istəyir. Respublikaçılar Partiyasının 8221 versiyası: borc tavanının artırılmasının lehinə səs verdi, ardıcıl olaraq qulaqlıqların lehinə səs verdi, Respublikaçılar Partiyasının Prezidentliyə namizədi olaraq Arlen Spector-u dəstəklədi (Spector, seçim tərəfdarları, homoseksual hüquqları, silah əleyhinə hüquqlar və təsdiqləyici hərəkət namizədi, sonradan tərəflər dəyişdi, 2009-cu ildə Demokrat oldu), Amerika Birləşmiş Ştatları vətəndaşlarının Konstitusiya çərçivəsində məxfilik qorunmasından istifadə etdiyinə inanmır və hökumətin müəyyən sektorları seçərək özəl müəssisələrə qoşulması lazım olduğuna inanır. xüsusi rəftar (cənab Santorum istehsalçılara və yalnız istehsalçılara korporativ verginin ləğv edilməsini istəyir). Keçmiş Massachusetts Qubernatoru Mitt Romney, Vali ikən, dövlət xərclərini dörd ildə 32% -dən çox artırdı və "#8220New Coke" Respublika markasına müraciət etmək üçün "#8220pro-seçim" dən keçdi. 8221-“pro-life ”. Nümayəndələr Palatasının keçmiş sədri Newt Gingrich, federal hökumətin vətəndaşlara ev alqı -satqısına maliyyə yardımı göstərməli olduğuna inanır, onu aldatmayacağına söz verən “New Coke ” sənədini imzaladı. Mövcud həyat yoldaşı və Patriot Qanunu gücləndirərək daha çox şəxsi azadlıqları qaldırmaq istəyir. Texasda xərclərini 82% -dən çox artıran Texas Qubernatoru Rick Perry, federal hökumətin apardığı iddia edilən “dinə müharibəyə ” diqqət yetirir. Bu namizədlərin hamısı “New Coke ”-in qazanan bir düstur olduğuna inanır və bunu iki qat artırırlar. Və bu fərqliliyin olmaması bir sahənin parçalanması ilə nəticələndi: heç bir namizəd Ayova ştatında keçirilən seçkilərdə 25% -dən çox səs toplaya bilmədi.

Respublikaçılar Partiyasını rebrend etmək, "Klassik Koka" nı geri qaytarmaq istəyən tək namizəd Texas nümayəndəsi Ron Pauldur: ilk ildə dövlət xərclərini bir trilyon dollar azaltmağı, beş federal departamenti ləğv etməyi, şəxsi azadlıqlarını artırmağı təklif edir. Vətənpərvərlik Qanunu və homoseksual evlilik və abort kimi məsələlərə dövlətlərin icazə verməsi kimi şeylərdən uzaq durun. Cənab Paulun müdaxilə etməməyi və yalnız Konqres tərəfindən icazə verilən müharibələri tələb edən xarici siyasəti Demokratlardan fərqlidir. hər bir digər namizəd. Və bu rebrendinq, orijinal düstur, müştərilərlə rezonans doğurur: Ayova ştatında keçirilən iclaslarda, on yeddi ilə iyirmi doqquz yaş arasında olan toplantı iştirakçılarının 48% -i, müstəqillərin 43% -i cənab Pola səs verdi. Cümhuriyyət Partiyasının önümüzdəki illərdə və onilliklər ərzində ehtiyac duyduğu müştərilər bunlardır.

Respublikaçılar Partiyasının adını dəyişdirmək cəhdləri üçün Ron Paul alternativ olaraq göz ardı edildi və ya təhqir edildi. Respublikaçılar Partiyası, “New Coke ” -in qazanan formul olduğunu və “Classic Coke ” -in yenidən təqdim edilməli olduğu təkliflərin açıq düşmənçiliklə qarşılandığını iddia edir. Cənab Paul, Respublikaçısı həmkarı Rick Santorum tərəfindən "#8220dəhlükəli" və#son zamanlarda "iyrənc" adlandırılmışdır. Cənab Paulun xarici siyasəti əlindən alındı: müdaxilə etməyən bir müdafiə siyasəti belə mübahisəyə icazə verilmir. Amma artıq gördüyümüz kimi, müstəqillər seçicilərin ən böyük payını təşkil edir və onlar “Classic Coke ” üçün əsl zövq nümayiş etdirirlər. Və Prezident Obamaya qarşı hipotetik uyğunlaşmalarda, Cənab Paul “Classic Coke ”, Mitt Romney -in ümumi bir seçkidə qalib gəlmə şansına uyğundur.

Respublikaçılar Partiyası quruluşu təhlükə altında markasının bu aşınmasını görməzdən gəlir: Respublikaçılardan çox Demokratlara meylli gənclərin təxminən iki qat çoxu və müstəqil seçicilərlə ümumi seçkilərdə həlledici amil olan “New Coke ” uğursuzluq strategiyasıdır. Respublika Partiyası ’s markası maddi və nümayiş etdirilə bilər və partiya ciddi bir rebrendinq məşğələsi keçirməli, mənalı fərqləndiricilər qurmalı və yeni müştərilərlə etibar yaratmalıdır. Bu müştərilər gözləyir və deyəsən “Classic Coke ” üçün susuzluq hiss edirlər.


Videoya baxın: Herman Cain Imagine Theres No Pizza GOOD QUALITY (Oktyabr 2021).